10 способов получения быстрых денег

Автор PROhq, 31 июля 2012г. 10:54

Случаются моменты, когда фрилансер недоволен своим уровнем дохода. И бывает, что деньги нужны быстро, а в ближайшем времени поступлений от клиентов не предвидится. Что же делать в данном случае?

К счастью, есть несколько основных шагов, быстро предприняв которые, можно заработать деньги. Мы приведем вам 10 стратегий, которые помогут вам получить быстрый доход.

1. Попросите ваших клиентов дать вам рекомендацию

Все ли ваши текущие клиенты знают, что вы хотите пополнить свою клиентскую базу? Если нет, обязательно сообщите им об этом. Может быть, у кого-то из них есть знакомый, который именно сейчас нуждается в услугах профессионала вашего направления.

2. Найдите бывших клиентов на LinkedIn

Также подойдут и другие интернет-ресурсы. Если у вас имеются клиенты, связь с которыми потеряна, попробуйте установить контакт вновь. Пусть они знают, что вам будет интересно работать с ними снова. Может быть, вспомнив о вас, они порекомендуют ваши услуги своим знакомым. Еще один замечательный способ восстановить партнерство – попросить отзыв о своей работе. Вы будете удивлены, как часто это приводит к новому заданию.

3. Попробуйте увеличить доход от существующих клиентов

Продажи можно увеличить не только за счет объема выполняемых работ, но и за счет оказания новых, более дорогостоящих услуг. Предложите клиенту новый проект, который повысит популярность его компании. Например, можно провести какие-либо тематические исследования для корпоративного блога, который вы ведете, или обновить страницы сайта.

4. Узнайте, за какие виды работ из вашей сферы деятельности платят больше

Вы можете повысить уровень своего дохода за счет освоения новых, более высоко оплачиваемых навыков. Если у вас сейчас время простоя, может быть, это подходящий момент для расширения спектра своих услуг?

5. Ищите крупных клиентов

Основной факт внештатный жизни: представители крупного бизнеса обычно чаще заказывают ваши услуги. Например, журналам или газетам с высокой периодичностью нужно большее количество статей. Крупные компании заказывают больше новостей для своего сайта. Не стесняйтесь идти вверх – предлагайте свои услуги солидным компаниям, ведь вы уже достигли определенного уровня профессионализма!

6. Повышайте ставки для существующих клиентов

Повышение цен на свои услуги можно приурочить, например, к Новому году или к годовщине вашей деятельности, а также к повышению вашей квалификации в результате обучения. Уведомите своих клиентов об увеличении ставок заранее. Не используйте эту стратегию, если вы боитесь потерять клиента, который может отказаться платить вам больше, но в данном случае будьте готовы к тому, что вам придется работать на него по низким ценам очень долгое время.

7. Предлагайте новым клиентам более высокие тарифы

Помните, что не все ваши клиенты знакомы друг с другом. И даже если знакомы, вряд ли они обсуждают стоимость ваших услуг. Скорее, они рекомендуют вас друг другу как хорошего специалиста. Поэтому периодически вы можете назначать за проекты более высокую цену.

8. Переговоры

Начинайте переговоры с новыми клиентами с вопроса «Каков ваш бюджет?» Иногда могут называться большие суммы, чем вы себе представляете. Если клиент предлагает низкую цену, объясните ему, почему вы хотите взять за выполнение данного проекта больше. Не бойтесь показаться дорогим специалистом: лучше выполнить один дорогостоящий проект, чем заниматься несколькими дешевыми, не имея возможности для полноценного отдыха.

9. Заключение краткосрочных контрактов

Получая нового клиента, можно заключить с ним первоначальный контракт, который истекает через 60-90 дней. Это обеспечивает вам в дальнейшем возможность пересмотреть цены на свои услуги для того или иного клиента.

10. Заводите больше знакомств

Не нужно воспринимать своих коллег в качестве конкурентов. Постарайтесь наладить с ними хорошие отношения, которые впоследствии могут перейти в сотрудничество. Чем больше знакомств вы заведете в своей нише, тем большая вероятность того, что вам предложат участие в новом интересном проекте.

Пользуйтесь этими способами для увеличения своего дохода, придумывайте новые, собственные методы и делитесь ими с нами!