Фриланс: 3 правила успеха

Согласитесь, что ни одному начинающему фрилансеру не помешают советы более опытных профессионалов, работающих удаленно. Фриланс-биржа PROhq предлагает вам свою помощь в вашем начинании. Как нужно поступать, чтобы ваш фриланс-бизнес стал успешным? Вот несколько нетривиальных методов, которые мы подсмотрели и подслушали у опытных фрилансеров и которые помогут вашему бизнесу развиваться в правильном направлении хорошими темпами.

1. Всегда назначайте цену в три раза дороже, чем, по вашему мнению, вы стоите

Это может звучать шокирующее и быть сложно осуществимым в сложившихся условиях конкуренции, но, как говорится, на каждый товар всегда найдется свой покупатель. В современном мире цена играет не самую важную роль, и это подтверждается многолетними исследованиями в области услуг. Ваши клиенты будут приходить к вам не за дешевизной, а за качеством услуг, особыми «фишечками» в ходе работы, профессионализмом и т.п.

Сейчас люди платят хорошие деньги за талант, и вы не должны стесняться его продавать. Конечно же, есть те, кто не станет покупать ваши услуги, если вы повысите цены, но их будет малая часть. Как говорится, это их личное дело. Зато остальные точно останутся с вами и будут платить столько, сколько вы скажете, лишь потому, что им нравится работать с вами по той или иной причине. Представьте, как приятно вам будет получать приличные деньги за свою работу! И опять же: лучше работать мало, а получать много, чем наоборот!

2. Не работайте с теми, кто не отвечает за принятие решений в компании

Если вы не будете напрямую контактировать с ответственным лицом, выполнение проекта может затянуться очень и очень надолго. Процесс может принять такой же оборот, как в сказке: «Бабка за дедку, дедка за репку…». В результате вы будете находиться в бесконечном ожидании принятия решения, а также вполне возможно, что эти решения будут принуждать вас к постоянным внесениям поправок из-за неточности переданной информации.

Поэтому, начиная выполнение проекта, старайтесь держать связь непосредственно с лицом, которое принимает решения. От этого человека вы узнаете максимально достоверную информацию, необходимую вам для работы, получите точное ТЗ и четкие требования к его выполнению.

Если же вам не удается получить прямой выход на лицо, наделенное особыми полномочиями, то старайтесь контактировать с наиболее близким к нему специалисту. Это может быть помощник, заместитель и т.п. Такие люди, как правило, стараются передавать информацию для проекта на лучшем уровне.

3. Не работайте на людей, которых вы не любите

В мире фриланса полно историй, когда у исполнителя портились отношения с заказчиком. Некоторые из таких испорченных отношений удавалось спасти, другие – нет. Здесь также, как и в повседневной жизни: лучше всего доверяться своей интуиции и не вступать в отношения с клиентами, в поведении которых вас что-то смущает. Конечно же, иногда заказ найти довольно трудно, особенно на первых порах, но лучше остаться без заказа, чем потом без денег, которые причитались бы за его выполнение. Старайтесь поддерживать отношения с теми, кто ценит вашу работу и платит своевременно. Тогда ваша работа станет для вас вдвойне приятнее! К тому же, работая с приятным вам человеком, вы ведете себя гораздо естественнее, что не может не сказаться на результатах вашей работы, а заказчики – тоже люди, они тоже чувствуют такие дела как духовная близость, хорошая аура и т.п. Приятное общение – это всегда индивидуальный подход и качественный результат, а в качестве приятного бонуса – постоянный клиент и хорошие рекомендации.

Воспользоваться этими советами или нет – решать вам, но принимать их во внимание стоит хотя бы в некоторых ситуациях. Эти советы, как народные приметы, – не обязательно, что пригодятся, но знать их не помешает. Ведь кто-то же добился успеха, придерживаясь этих правил! Значит, вполне возможно, что ваш творческий путь тоже может включить в себя данную тактику поведения с клиентами. И быть может, именно такое поведение станет ключиком и к вашему успеху!